Комиссии на Ozon достигли 55%: сколько теперь теряют селлеры и можно ли заработать

С 6 апреля 2026 года Ozon ввёл новую тарифную политику: комиссии на большинство категорий товаров выросли, впервые превысив 50%, а для отдельных категорий — до 55%. Это значит, что продавец, реализовавший товар за 1000 рублей, может отдать площадке до 550 рублей только за факт продажи. И это без учёта логистики, хранения и возвратов.


Для одежды по схеме FBO (товар хранится на складе Ozon) комиссия выросла с 36% до 43–48%, для мебели — с 35% до 37–42%, для электроники — с 31% до 34–38%. Комиссия на смартфоны увеличилась на 1 процентный пункт и составляет 27%. Самые высокие ставки — 55% — теперь действуют на товары личной гигиены, чемоданы и кейсы (ранее 43–44%). Комиссия в 50% введена для большинства детских товаров и обуви. Изменения не затронули только товары стоимостью до 300 рублей — для них сохранились ставки 14–20%.

Ozon одновременно снизил стоимость логистики. Доставка по схеме FBO стала дешевле для товаров от 5 литров, по схеме FBS — почти для всего ассортимента. Система «среднего времени доставки» упразднена, вместо неё введена модель локальных кластеров: дополнительная наценка до 8% применяется только при продаже товара за пределы кластера. Например, доставка кофемашины из Москвы в Казань сократилась в 3–4 раза — до 595 рублей. В пресс-службе Ozon заявили, что повышение комиссий — это «ответ на объективный рост операционных затрат платформы», а совокупные расходы части продавцов останутся на прежнем уровне благодаря снижению логистических издержек.

Но селлеры с этим не согласны. Производитель корпусной мебели из Челябинска сообщил BFM, что получил уведомление о повышении комиссии до 47% с 6 апреля. В начале 2025 года он отдавал маркетплейсу 14%, после осеннего повышения — уже 35%.


— говорит предприниматель Тимофей. По его словам, российские производители оказались в неравных условиях: комиссия для китайских продавцов на Ozon — до 10–12%, хотя для российских — до 50%. Другой селлер, продающий электронику, рассказал, что нагрузка на бизнес выросла с 30% до 50% за полгода. Эксперт по маркетплейсам Ольга Гущина отмечает: 50% — далеко не предел, в большинстве случаев комиссии доходят до 70%.

Не отстаёт и Wildberries. С 1 апреля 2026 года площадка повысила тарифы на транзитные доставки для большинства направлений. С 25 мая Wildberries уравнивает комиссии для российских и китайских продавцов. До сих пор разрыв был внушительным: по данным Ассоциации участников рынка электронной торговли, российские продавцы платили 44%, китайские — 11%. Однако выравнивание происходит за счёт повышения комиссии для китайцев до уровня россиян, а не наоборот. Согласно расчётам пост-пак, комиссия Wildberries выросла с 13% до 22% с 2023 года (рост на 69%), Ozon — с 14% до 21% (рост на 50%), СберМегаМаркет — с 12% до 20% (рост на 67%). При этом маркетплейсы добавили «внутренний налоговый манёвр»: формальная ставка не растёт, но количество обязательных сборов и индексов превратило экономику малого бизнеса в игру на выживание.

По подсчётам Ассоциации представителей электронной торговли, с начала 2023 года до конца 2025 года разрыв между первоначальной и итоговой ценой на Wildberries вырос с 49% до 59%, на Ozon — с 43% до 56%. При базовой комиссии 40% для категории «постельное бельё» совокупные издержки достигают 80–90% от цены товара, а продавцу остаётся 10–20% выручки. Из этой суммы нужно ещё вычесть себестоимость, налоги и операционные расходы. Эксперт по маркетплейсам Артем Бобцов считает, что на площадках смогут работать только три категории продавцов: сами производители, крупные импортеры и дистрибуторы иностранных брендов, а также небольшое количество тех, кто делает товары своими руками.

Что делать селлерам? Во-первых, пересмотреть ценовую политику — в условиях комиссий 50% и выше старые цены гарантируют убыток. Во-вторых, диверсифицировать каналы продаж: собственный сайт, социальные сети, офлайн-точки. В-третьих, оптимизировать логистику — переходить на схемы с более низкой стоимостью доставки и минимизировать кросс-региональные продажи, которые облагаются дополнительной наценкой. В-четвёртых, объединяться с другими селлерами для коллективных закупок и снижения себестоимости. И наконец, следить за регуляторными инициативами — Минпромторг предложил закрепить за селлерами исключительное право на формирование цен, а ФАС рассматривает жалобы на дискриминационные комиссии.