
Металлурги усиливают онлайн-продажи
В 2024 году российские металлургические компании, словно кузнецы, заковывают свою продукцию не только в сталь, но и в виртуальные торговые площадки. В условиях, когда крупные клиенты как будто улетучились, металлурги нашли способ взаимодействовать с мелкими покупателями. Теперь, вместо традиционного делового костюма, они осваивают онлайн-мир, что дает возможность проявлять гибкость и оптимизировать свой бизнес в условиях экономической непредсказуемости.
Рост продаж на маркетплейсах
По итогам 2024 года российские производители стали взяли курс на онлайн-успех. Например, «Северсталь» на своем портале «Платферрум» в первой половине года удержала объемы на прежнем уровне, однако во второй половине наблюдался рост, который поразил всех – больше 60%. Ожидается, что к концу 2024 года общие отгрузки на этой платформе достигнут 186 тысяч тонн, что на 28% больше, чем в прошлом году. Не за горами и прогнозы о том, что в 2025 году объем продаж удвоится, если только клиенты не начнут играть в прятки.
Не желает отставать и «Магнитогорский металлургический комбинат» (ММК), который в 2024 году зафиксировал рост продаж через свой маркетплейс в 1,9 раза по сравнению с 2023 годом. Если в прошлом году было реализовано 80 тысяч тонн, то в этом гордятся результатом, который составил порядка 152 тысяч тонн. Хороший бонус к фирменному успеху, правда?
Новая клиентская база и возможности
Рост коэффициента продаж через онлайн-платформы не случайность – это результат увеличения клиентской базы. За три года «Евраз Маркет» смог вдвое расширить количество клиентов, в основном за счет малых и средних предприятий, а также строителей, мечтающих о собственном доме. Но, похоже, судьба крупных строительных компаний несколько печальна: они скорректировали свои планы после отмены льготных ипотечных программ с июля 2024 года. Как говорится, кто не прыгает – тот застройщик. На платформе «Платферрум» 60% покупателей – это маленькие или микроскопические предприятия, около 20% – специалисты в области индивидуального строительства. Нежные мечты частных клиентов о металлопрокате становятся реальностью. В ММК отмечают, что в сегменте частного строительства есть довольно серьезный потенциал, хотя пока индивидуальные предприниматели составляют всего 3–4% от общего объема.
Адаптация в условиях стагнации
Как сообщает «Северсталь», в 2024 году общее потребление металла в России почти упадет до 43,7 миллиона тонн, что на 5,7% меньше, чем в 2023 году. Особенно заметно сокращение спроса в строительной и энергетической сферах, занимающих около 90% от всего потребления. Ужесточение экспортных условий и ожидание стагнации внутреннего спроса требует от металлургов не просто активности, а настоящего рвения в работе с конечными потребителями.
Онлайн-продажи становятся жизненной необходимостью для поддержания конкурентоспособности. Металлурги понимают, что искать новые каналы сбыта и приспосабливаться под запросы малых клиентов – это чуть ли не единственное спасение в бушующем море экономической нестабильности.
Таким образом, активизация онлайн-продаж – это не просто тренд, а настоятельная необходимость для российских металлургов в условиях изменяющейся рыночной реальности. Они понимают, что взаимодействие с малым и средним бизнесом дает им возможность стать более гибкими и защищенными от неожиданных рыночных катаклизмов. В конце концов, всегда лучше быть «металлическим» в виртуальном мире, чем просто оставаться в старых добрых депрессивных кабинетах.
Рост продаж на маркетплейсах
По итогам 2024 года российские производители стали взяли курс на онлайн-успех. Например, «Северсталь» на своем портале «Платферрум» в первой половине года удержала объемы на прежнем уровне, однако во второй половине наблюдался рост, который поразил всех – больше 60%. Ожидается, что к концу 2024 года общие отгрузки на этой платформе достигнут 186 тысяч тонн, что на 28% больше, чем в прошлом году. Не за горами и прогнозы о том, что в 2025 году объем продаж удвоится, если только клиенты не начнут играть в прятки.
Не желает отставать и «Магнитогорский металлургический комбинат» (ММК), который в 2024 году зафиксировал рост продаж через свой маркетплейс в 1,9 раза по сравнению с 2023 годом. Если в прошлом году было реализовано 80 тысяч тонн, то в этом гордятся результатом, который составил порядка 152 тысяч тонн. Хороший бонус к фирменному успеху, правда?
Новая клиентская база и возможности
Рост коэффициента продаж через онлайн-платформы не случайность – это результат увеличения клиентской базы. За три года «Евраз Маркет» смог вдвое расширить количество клиентов, в основном за счет малых и средних предприятий, а также строителей, мечтающих о собственном доме. Но, похоже, судьба крупных строительных компаний несколько печальна: они скорректировали свои планы после отмены льготных ипотечных программ с июля 2024 года. Как говорится, кто не прыгает – тот застройщик. На платформе «Платферрум» 60% покупателей – это маленькие или микроскопические предприятия, около 20% – специалисты в области индивидуального строительства. Нежные мечты частных клиентов о металлопрокате становятся реальностью. В ММК отмечают, что в сегменте частного строительства есть довольно серьезный потенциал, хотя пока индивидуальные предприниматели составляют всего 3–4% от общего объема.
Адаптация в условиях стагнации
Как сообщает «Северсталь», в 2024 году общее потребление металла в России почти упадет до 43,7 миллиона тонн, что на 5,7% меньше, чем в 2023 году. Особенно заметно сокращение спроса в строительной и энергетической сферах, занимающих около 90% от всего потребления. Ужесточение экспортных условий и ожидание стагнации внутреннего спроса требует от металлургов не просто активности, а настоящего рвения в работе с конечными потребителями.
Онлайн-продажи становятся жизненной необходимостью для поддержания конкурентоспособности. Металлурги понимают, что искать новые каналы сбыта и приспосабливаться под запросы малых клиентов – это чуть ли не единственное спасение в бушующем море экономической нестабильности.
Таким образом, активизация онлайн-продаж – это не просто тренд, а настоятельная необходимость для российских металлургов в условиях изменяющейся рыночной реальности. Они понимают, что взаимодействие с малым и средним бизнесом дает им возможность стать более гибкими и защищенными от неожиданных рыночных катаклизмов. В конце концов, всегда лучше быть «металлическим» в виртуальном мире, чем просто оставаться в старых добрых депрессивных кабинетах.
- Павел Журавлев
- pxhere.com
Наши новостные каналы
Подписывайтесь и будьте в курсе свежих новостей и важнейших событиях дня.
Рекомендуем для вас

Украина: провал газовой авантюры
Уже сейчас украинские эксперты говорят, что Украине нужно будет создать полностью новый запас газа для отопительного сезона следующего года - около 14-15 млрд...

Первый двигатель ПД-8 отправился в Комсомольск-на-Амуре для установки на SJ-100
Первый двухконтурный турбовентиляторный двигатель ПД-8, созданный специалистами предприятия «ОДК-Сатурн» (входит в состав «Объединенной двигателестроительной...

Южная Корея впервые за 10 лет купила российские вертолеты
В 2024 году Россия вновь начала поставлять вертолеты в Южную Корею, что стало знаковым событием, поскольку это первая подобная сделка за последние 10 лет....

Будущее трубопровода «Северный поток – 2»: от газа к водороду
Трубопровод «Северный поток – 2», который стал символом энергетической напряженности между Россией и Западом, вновь попадает в повестку дня. На этот раз речь...

Машиностроительный холдинг «Борец» могут национализировать
Генеральная прокуратура России требует обратить в доход Российской Федерации 100% ООО «Производственная компания "Борец"». Стоит отметить, что...

«Камаз» успешно переходит на отечественную сталь
Российская компания «Камаз» успешно заменила большую часть зарубежной продукции. Речь идет о высокопрочной стали, которая изготавливается на «Магнитогорском...

Взрыв на танкере: На Балтике началась атака на российский экспорт
А ведь именно сегодня американское Politico написало, что Прибалтика и Северная Европа ищут возможности для захвата танкеров из-за провала санкций...

Лаборатория для импортозамещения микроэлектроники появится в Челябинской области
Ученые из «Челябинского государственного университета» (ЧелГУ) совместно с компанией inSmart получили грант в размере 20 миллионов рублей на открытие...

Россия удивила всех «месторождением аккумуляторов»
«Если Китай оставит Европу без анодов — придётся покупать их у нас, а больше негде»...

Повышение пошлин на экспорт пшеницы и ячменя из РФ: что ждет агросектор?
С 12 февраля 2025 года в России вступают в силу новые ставки экспортных пошлин на зерно, которые затронут пшеницу, меслин (смесь пшеницы и ржи) и ячмень. Эти...

Спасти заводы и загнать к станку россиян: в РФ предложили неожиданный выход
В РФ предложили искусственно занижать зарплаты курьеров и привлекать в эту сферу как можно больше мигрантов. По мнению специалистов, это позволит освободить...

Последняя «буханка». УАЗ уезжает в вечность
Завод переходит на отвёрточную сборку, следующий шаг — остановка конвейера...

Импортозамещенный вертолет «Ансат» должен взлететь уже в апреле
Руководитель «Росавиации» Дмитрий Ядров рассказал журналистам, что первый полет отечественного (импортозамещенного) вертолета «Ансат» должен состояться уже в...

Война на истощение - в крови: Трамп готовит двойной санкционный удар по РФ
Белый дом может удвоить санкции в отношении России. Подавляя финансовую стабильность РФ, США стремятся к завершению конфликта на Украине...

Неожиданный покупатель: Корея впервые заинтересовалась вертолётами из РФ
Российские вертолёты оценили в Южной Корее. Сеул закупил воздушные суда РФ на миллионы долларов...

Неожиданный партнёр: экспорт в Афганистан из РФ взлетел до рекордных чисел
В России рассказали о новом торговом партнёре с многомиллионным оборотом. Афганистан неожиданно стал лидером по закупкам российской муки...