Металлурги усиливают онлайн-продажи

В 2024 году российские металлургические компании, словно кузнецы, заковывают свою продукцию не только в сталь, но и в виртуальные торговые площадки. В условиях, когда крупные клиенты как будто улетучились, металлурги нашли способ взаимодействовать с мелкими покупателями. Теперь, вместо традиционного делового костюма, они осваивают онлайн-мир, что дает возможность проявлять гибкость и оптимизировать свой бизнес в условиях экономической непредсказуемости.


Рост продаж на маркетплейсах

По итогам 2024 года российские производители стали взяли курс на онлайн-успех. Например, «Северсталь» на своем портале «Платферрум» в первой половине года удержала объемы на прежнем уровне, однако во второй половине наблюдался рост, который поразил всех – больше 60%. Ожидается, что к концу 2024 года общие отгрузки на этой платформе достигнут 186 тысяч тонн, что на 28% больше, чем в прошлом году. Не за горами и прогнозы о том, что в 2025 году объем продаж удвоится, если только клиенты не начнут играть в прятки.

Не желает отставать и «Магнитогорский металлургический комбинат» (ММК), который в 2024 году зафиксировал рост продаж через свой маркетплейс в 1,9 раза по сравнению с 2023 годом. Если в прошлом году было реализовано 80 тысяч тонн, то в этом гордятся результатом, который составил порядка 152 тысяч тонн. Хороший бонус к фирменному успеху, правда?

Новая клиентская база и возможности

Рост коэффициента продаж через онлайн-платформы не случайность – это результат увеличения клиентской базы. За три года «Евраз Маркет» смог вдвое расширить количество клиентов, в основном за счет малых и средних предприятий, а также строителей, мечтающих о собственном доме. Но, похоже, судьба крупных строительных компаний несколько печальна: они скорректировали свои планы после отмены льготных ипотечных программ с июля 2024 года. Как говорится, кто не прыгает – тот застройщик. На платформе «Платферрум» 60% покупателей – это маленькие или микроскопические предприятия, около 20% – специалисты в области индивидуального строительства. Нежные мечты частных клиентов о металлопрокате становятся реальностью. В ММК отмечают, что в сегменте частного строительства есть довольно серьезный потенциал, хотя пока индивидуальные предприниматели составляют всего 3–4% от общего объема.

Адаптация в условиях стагнации

Как сообщает «Северсталь», в 2024 году общее потребление металла в России почти упадет до 43,7 миллиона тонн, что на 5,7% меньше, чем в 2023 году. Особенно заметно сокращение спроса в строительной и энергетической сферах, занимающих около 90% от всего потребления. Ужесточение экспортных условий и ожидание стагнации внутреннего спроса требует от металлургов не просто активности, а настоящего рвения в работе с конечными потребителями.

Онлайн-продажи становятся жизненной необходимостью для поддержания конкурентоспособности. Металлурги понимают, что искать новые каналы сбыта и приспосабливаться под запросы малых клиентов – это чуть ли не единственное спасение в бушующем море экономической нестабильности.

Таким образом, активизация онлайн-продаж – это не просто тренд, а настоятельная необходимость для российских металлургов в условиях изменяющейся рыночной реальности. Они понимают, что взаимодействие с малым и средним бизнесом дает им возможность стать более гибкими и защищенными от неожиданных рыночных катаклизмов. В конце концов, всегда лучше быть «металлическим» в виртуальном мире, чем просто оставаться в старых добрых депрессивных кабинетах.