Франшизы в сфере торговли: новая реальность российской экономики

Все мы знаем о том, что франчайзинг в России в последние годы столкнулся со стагнацией. В то время как некоторые сектора испытывают замедление роста, результат анализа «Авито Бизнес 360» говорит о том, что спрос на продуктовые франшизы за первые три месяца 2025 года вырос в 2,4 раза по сравнению с тем же периодом прошлого года, сообщает издание «Коммерсант». На долю продуктовых сетей пришлось целых 26% от всех запросов, тогда как в целом рынок франчайзинга увеличился лишь на 1%. Неужели это свет в конце туннеля для франчайзинга?


В чем секрет успеха продуктовых франшиз?

Благодаря росту интереса к продуктовым франшизам, мы наблюдаем, как многие предприниматели обращают внимание на этот сектор. Например, в последние месяцы магазины, такие как «Пятерочка» от X5 Group, стали настоящими фаворитами. Сеть «Около», входящая в состав X5, увеличила число точек на 62%, достигнув отметки в 2 тысячи магазинов.

Почему же именно продуктовые сети вызывают такой интерес, в то время как другие сегменты, такие как магазины одежды и электроники, показывают падение на 35,3% и 31,3% соответственно? Ответ прост: по мнению большинства экспертов, это связано с замедлением органического роста крупных ретейлеров. Традиционные форматы, похоже, переходят в режим ожидания, а продуктовые франшизы, наоборот, пробиваются сквозь плотные ряды конкурентов.

Препятствия на пути к мечте

Тем не менее, несмотря на растущий интерес, пути к успеху не так просты. Высокие стартовые вложения, например, 20 миллионов рублей для «Пятерочки», и длительные сроки окупаемости (до 18–24 месяцев) могут стать настоящим испытанием для начинающих предпринимателей. Как говорится, не стоит бежать с закрытыми глазами – иногда лучше пауза с размышлениями.

Конкуренция в непродовольственном ритейле

К сожалению, не все так шоколадно в остальных сегментах рынка. Анна Рождественская, эксперт портала Franshiza.ru, отмечает, что интерес к непродовольственным франшизам значительно упал. Пункты выдачи заказов (ПВЗ) тоже становятся менее привлекательными, так как зимой их открытие сократилось на 14% год к году. Кажется, всем уже надоели занятия логистикой, и предприниматели начинают искать новые направления для развития.

Перспективы на будущее

На фоне этих изменений Ольга Сумишевская, партнер консалтинговой компании One Story, считает, что развитие франшиз в федеральной рознице становится важным направлением. Темпы роста числа магазинов могут увеличиться на 12–15% в год. Кто сказал, что рынок раскрывается только для больших игроков? Новый шанс на успех у тех, кто готов рисковать и адаптироваться.

Альтернативы и новые форматы

Интересно, что рост популярности продуктовой розницы также открывает новые возможности. Как отмечает Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга, франшиза магазинов или операторов готовой еды может быть отличной альтернативой для выхода на рынок общепита. Когда один клапан закрывается, может открыться другой – и не всегда это значит сложности или проблемы.

Несмотря на общее снижение интереса к другим сегментам, рост спроса на продуктовые франшизы отражает изменяющиеся предпочтения предпринимателей. Каждый из них ищет стабильности и возможности для развития, а сейчас, похоже, они находят это именно в продуктовой рознице. Пока одни стоят на месте, другие рвутся вперед. В мире франчайзинга, как впрочем и везде, когда одни двери закрываются, другие открываются. Так что, если вы когда-то мечтали об открытии своего бизнеса, сейчас – самое время встряхнуться.