Новый налог на посылки из‑за границы: три этапа повышения и что успеть купить до 2027 года

27 апреля Минфин внёс в правительство законопроект, который вводит НДС на импортные товары, продаваемые через маркетплейсы. Ставка будет повышаться поэтапно: 7% в 2027 году, 14% в 2028‑м и 22% с 1 января 2029‑го. Одновременно Минпромторг настаивает на более жёстком варианте — довести ставку до 22% уже через два года, минуя промежуточные этапы.


Для обычного человека это значит одно: покупки зарубежных брендов на Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркете» и других платформах станут заметно дороже. Вопрос — на сколько именно и кто в итоге заплатит налог: маркетплейс, продавец или конечный покупатель.

Разбираем по фактам.

Что предлагает законопроект

Сейчас товары, ввозимые в Россию через трансграничную торговлю (то есть заказанные на зарубежном складе и отправленные напрямую покупателю), не облагаются НДС, если общая стоимость заказа в месяц не превышает определённый лимит. Лимит с 1 апреля 2024 года составляет 200 евро (ранее был 1000 евро). Новый законопроект меняет принципиально: НДС будут взимать с каждого товара, независимо от его цены, а ответственность за уплату возложат на маркетплейсы — они станут налоговыми агентами.

По данным Frank Media от 27 апреля, в законопроекте прописаны три этапа:

С 2027 года — 7% НДС

С 2028 года — 14% НДС

С 1 января 2029 года — 22% НДС

Документ также вносит поправки в Налоговый кодекс РФ. Параллельно в правительстве обсуждается альтернатива: Минпромторг предлагает не растягивать процесс на три года, а сразу установить ставку 22% с 2027‑го или максимум с 2028‑го. Ведомство считает, что мягкий сценарий Минфина создаст неравные условия для российских производителей и зарубежных продавцов.

На момент написания законопроект находится на стадии рассмотрения в правительстве. Окончательные параметры могут измениться.

Кто заплатит — покупатели, маркетплейсы или продавцы?

Это самый важный вопрос для потребителя. Формально налогоплательщиком становится маркетплейс — именно он обязан исчислить и перечислить НДС. Но на практике бизнес почти никогда не принимает налоговую нагрузку на себя.

Разберём три возможных сценария.

Первый сценарий: маркетплейс включает НДС в цену для покупателя. Это самый вероятный исход. Платформа добавляет налог к финальной цене товара — так же, как обычный интернет-магазин уже делает с внутренними продажами. Покупатель видит в чеке строчку «НДС» и платит больше. Маркетплейс не теряет прибыль, продавец тоже.

Второй сценарий: маркетплейс требует от продавца снизить отпускную цену. Платформа говорит зарубежному продавцу:


Это возможно, если у маркетплейса монопольное положение на российском рынке и продавец не может отказаться от канала. Но массово продавцы начнут уходить с площадки или закладывать потери в прайс — в итоге снова покупатель.

Третий сценарий: продавцы уходят в серую зону. Некоторые зарубежные селлеры попробуют продавать через посредников, оформлять товар как внутрироссийский или переводить продажи в небольшие телеграм‑каналы. Масштаб такой «оптимизации» будет ограничен — крупные маркетплейсы под контролем налоговиков быстро пресекут серые схемы.

Вывод для читателя: готовьтесь, что НДС ляжет на ваш кошелёк. Маркетплейсы — публичные компании с отчётностью перед ФНС, они не будут субсидировать покупателей за свой счёт.

На сколько подорожают разные категории товаров — конкретные расчёты

Возьмём три популярные категории: электроника, одежда и обувь, товары для дома. Рассчитаем, как изменится цена с НДС 7%, 14% и 22%, исходя из типичных чеков для маркетплейсов.

Цифры — оценки на основе текущих средних цен на апрель 2026 года. Конечное подорожание может быть чуть ниже, если продавцы снизят свою маржу, но в массовом сегменте этого почти не происходит.

Электроника (смартфоны, наушники, смарт-часы)

Самый чувствительный сегмент: китайские бренды (Xiaomi, Realme, Honor) часто завозятся через трансграничные каналы напрямую покупателю или по схеме FBS (зарубежный склад — маркетплейс).

Смартфон за 25 000 руб. сейчас. С НДС 7% — 26 750 руб. (прибавка 1750 руб.). С 14% — 28 500 руб. (+3500 руб.). С 22% — 30 500 руб. (+5500 руб.).

Беспроводные наушники за 4000 руб. — прибавка 280 руб. (7%), 560 руб. (14%), 880 руб. (22%).

Одежда и обувь (китайские, турецкие, европейские масс‑маркет бренды)

Средний чек на платформах — 3000–5000 руб. за вещь.

Джинсы за 3500 руб. — 3745 руб. при 7% (+245 руб.), 3990 руб. при 14% (+490 руб.), 4270 руб. при 22% (+770 руб.).

Пара кроссовок за 6000 руб. — 6420 руб. (+420), 6840 руб. (+840), 7320 руб. (+1320).

Товары для дома (посуда, мелкая электроника, органайзеры, декор)

Средний чек обычно 1500–2000 руб.

Электрическая зубная щётка за 2000 руб. — 2140 руб. (+140), 2280 руб. (+280), 2440 руб. (+440).

Набор разделочных досок за 1200 руб. — 1284 руб. (+84), 1368 руб. (+168), 1464 руб. (+264).

Главное неудобство для покупателя: налог не зависит от лимита. Сейчас вы можете заказать на 199 евро без пошлины и без НДС. После принятия закона даже заказ на 10 евро (например, чехол для телефона) будет облагаться НДС в полной ставке, если маркетплейс признан налоговым агентом.

Что изменится в ассортименте и ценах на Wildberries и Ozon в ближайшие 1–2 года

Законопроект рассчитан на поэтапное повышение, и это даёт бизнесу время адаптироваться. Но уже сейчас можно сделать три прогноза.

Прогноз 1. Маркетплейсы начнут давить на продавцов, чтобы те снижали цены. Платформы будут договариваться с крупными поставщиками из Китая и Турции о корректировке отпускных цен, чтобы компенсировать НДС частично за их счёт. Самые слабые продавцы (мелкие перепродавцы с тонкой маржой) уйдут с площадок, товаров станет немного меньше.

Прогноз 2. Пострадают уникальные нишевые товары. Например, редкий японский нож, который продаётся только одним селлером. НДС в 22% такой продавец вряд ли сможет компенсировать экономией на закупке — он просто повысит цену для российского покупателя. В результате некоторые товары вовсе исчезнут, потому что спрос на них при новой цене упадёт в ноль.

Прогноз 3. Российские аналоги получат ценовое преимущество. Если налог останется на импорте, а для внутренних товаров ставка НДС останется прежней (20% для большинства, но с включением в стоимость иначе), разница сократится или даже станет отрицательной. Российская бытовая техника, одежда и обувь потенциально станут привлекательнее по цене. Но при условии, что их качество и ассортимент выдержат конкуренцию.

Что касается сроков: первые изменения покупатель заметит в 2027 году, когда ставка составит 7%. Это прибавка 500–1000 рублей на средний заказ. Шоковой реакции не будет, но постепенно покупатели переключатся на российские бренды или начнут активнее пользоваться альтернативными схемами (доставка через посредников, заказ на зарубежные склады не через маркетплейсы).

Крупные маркетплейсы уже сейчас тестируют системы автоматического расчёта НДС для трансграничных продаж — чтобы быть готовыми к вступлению закона в силу. Технически добавление налога в чек не сложнее, чем добавить комиссию платформы.

Стоит ли делать покупки сейчас?

Прямого смысла «затариваться впрок» на два-три года вперёд нет — товары устаревают, а сэкономленная сумма относительно невелика (7–22% от цены). Но если вы планировали крупную покупку импортного товара в 2027 году — например, смартфон или ноутбук — имеет смысл переместить её на 2026 год.

Другая стратегия: искать товары, которые уже ввезены в Россию по старым правилам и лежат на складах маркетплейсов. Такие позиции не могут быть дообложены задним числом — закон обратной силы не имеет. В переходный период, после подписания закона и до его вступления в силу, на распродажах может появиться много позиций по старым ценам.

Но главный практический совет: следите за статусом законопроекта. Если его примут в первой половине 2027 года, то повышения до 7% в том же году уже может не случиться — скорее всего, дадут переходный период. А вот если документ примут в 2026‑м, то с января 2027‑го готовьтесь к новым ценам.

Для тех, кто часто покупает на AliExpress и других трансграничных площадках: налог будет взиматься, даже если продавец находится в Китае, а товар идёт напрямую. Маркетплейс как налоговый агент просто добавит НДС в корзину при оформлении заказа.

В любом случае, до окончательного принятия закона цены не изменятся. Используйте этот запас времени — до полутора лет — чтобы спланировать крупные покупки или найти альтернативных поставщиков внутри страны.